様々な方とお仕事をご一緒していますが、仕事がうまくいっている人、あまりうまくいっていない人がいます。どんな仕事を選べば成功し、どんな仕事を選ぶとうまくいかない可能性が高いのか、自分なりに分析してみました。

1つ目は当たり前ですが、ニーズのあるところで仕事をしなければ成果は出ません。自分の能力がいくら高くても、そこに市場がなければ供給しても需要が無いからです。能力があるのに仕事がうまくいかないと嘆いている人は、せっかくの自分の知識や経験を市場のニーズに合わせられていないということです。そうならないためには、独りよがりにならないで、謙虚にマーケットが今何を求めているのかを察知して、それに対応した商品やサービスを提供していく必要があります。

例えば、資産運用の世界であれば、金融緩和で債券からのインカム収入は激減しています。にも関わらず、相変わらず個人向け国債や社債の情報を提供しても、投資家のニーズに合っているとは思えません。金融商品だけではなく、不動産や太陽光といった幅広い選択肢を提供することで、運用難に悩む投資家のニーズに対応することができます。

2つ目は、優秀な人材があまりいなくて競争が激しくない「ブルーオーシャン」を狙うことです。同じ業界でも人気のある仕事や会社には、優秀な人材が数多く集まってきて、厳しい競争になってしまいます。

例えば、最近ではフィンテックと呼ばれる金融とITを融合した新しいサービスが注目されています。この分野に多くの起業家が注目して、優秀な人材が入ってきて激烈な競争を行っています。このようなホットな業界に新規参入して成果を上げるのは、素人のテニスプレーヤーがいきなりウィンブルドンで試合をするようなもので、勝ち目はありません。

人気のある業界や会社で仕事をするのは、プライドは満たされるかもしれませんが、成功の期待値は下がってしまうと思います。ニーズはあるけど人気の無い業界で、一番を目指す方が自分の能力を相対的に価値のあるものに出来、それが成果につながりやすくなります。

そして、一番大切なのは自分がやっている仕事が本当に好きで、取り扱っている商品やサービスに「愛」があるかです。本当に商品にほれ込んでセールスの仕事をしている人は、自分自身のその商品を愛用し、自信を持って自分の言葉で営業をすることができます。仕事だと思って割り切ってやっている人とは、話していても迫力が違うのです。

つまりニーズはあるけれど、競争が激しくない分野で、愛を持って仕事をすれば良い。これが私の結論です。

ニーズやマーケットはともかく、「愛」のある仕事をしている人は、本気で手を抜かないから一緒に仕事をしていても、テンションが上がり、自分も楽しくなってきます。そんな人とこれからもお仕事でご一緒していきたいと思います。

（写真はSHINOBY`S BAR 銀座のお料理。ここにも愛があります）

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※内藤忍、及び株式会社資産デザイン研究所をはじめとする関連会社は、資産配分などの投資アドバイスは行いますが、金融商品の個別銘柄の勧誘・推奨などの投資助言行為は一切行っておりません。また投資の最終判断はご自身でお願いいたします。