組織に所属して仕事をするのをやめて、起業しようと考える人が増えています。定年もなく、自分のやりたい事を自分のペースで、組織に頼らず稼ぐことが出来る。そんな起業を夢見て、会社を辞める。しかし、現実に思った通りの結果を出すには「戦略」が必要です。

起業しても、想定したようなお金と時間の自由を手に入れられない原因は、競争のやり方を間違えているからです。

資本主義社会で、ビジネスを展開し、サバイバルするには、競争相手に対する優位性（強み）が必要です。

競合を差し置いて自分が選ばれるためには、2つの方法しかありません。同じ品質をより安く提供する価格競争（ディスカウント戦略）、もしくは他には無い価値を提供する差別化（オンリーワン戦略）です。

価格競争に参入するのは簡単です。自分が出来る事を安価で提供するだけだからです。しかし、誰でもできることは競合が多く、価格を下げるしか需要を増やせませんから、時給は下がり「時間貧乏」になってしまいます。

価格競争とは、レッドオーシャンマーケットでの、消耗戦に参戦する事を意味します。そんな競争で勝てるのは、資本力やマンパワーが豊富な企業です。起業したてで、いきなりやるべきアプローチではありません。

もう1つの差別化戦略は、「自分の希少性を高めること」と言い換えることが出来ます。ニッチなマーケットで圧倒的なプレーヤーとなって、競合のない（あるいは少ない）ブルーオーシャン市場を作り、付加価値の高いビジネスを展開することです。

そんな希少性は、かけ算で高めるのが基本です。

1つ1つでは、大きな差別化が出来なくても、それらのスキルを掛け合わせる事で、希少性を高めることが出来ます。

起業しようと考える人がやるべきことは、自分が出来る小さな差別化を出来る限りたくさん集めて、それらを組み合わせたオンリーワン戦略を立てることです。逆に言えば、オンリーワン戦略をしっかり立ててから、起業を行わないと、後から後悔することになるということです。

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